見(jiàn)圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年9月11日訊 天津大學(xué)的研究生、美國(guó)德克薩斯州立大學(xué)的交換生，一對(duì)高學(xué)歷夫婦選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2019年6月份，由一對(duì)90后夫妻開(kāi)辦的零售云門(mén)店落地，夫妻倆的創(chuàng)業(yè)之路，就從這家朔州岱岳鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)零售云店開(kāi)始。
零售云帶來(lái)的不止品牌，更是經(jīng)營(yíng)理念和資源
“辭職回國(guó)，父母是焦慮的，期望我們繼續(xù)深造留在一線城市或國(guó)外?！睆垇喚f(shuō)道。
張亞君，畢業(yè)后曾在蒙古國(guó)國(guó)立大學(xué)孔子學(xué)院擔(dān)任教師，與此同時(shí)，她本有更好機(jī)會(huì)去英國(guó)深造，但她放棄了高薪工作返鄉(xiāng)幫助丈夫楊文圣創(chuàng)業(yè)，這一切源自她內(nèi)心對(duì)于人生價(jià)值的重新定位。
在日常門(mén)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，男主外，女主內(nèi)，楊文圣負(fù)責(zé)本地政府的招商采購(gòu)項(xiàng)目，張亞君負(fù)責(zé)傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)工作。
（圖：楊文圣夫婦門(mén)店得到了零售云嘉獎(jiǎng)）
那時(shí)，楊文圣夫婦經(jīng)手家里的傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)在本地市場(chǎng)已獨(dú)占鰲頭，然而他們并不滿足于此。恰好近兩年，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)各大電商競(jìng)相逐鹿，門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)化已成趨勢(shì)，接受系統(tǒng)化教育的楊文圣夫婦商量決定新開(kāi)一家線下的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店。對(duì)比了家里傳統(tǒng)家電商的資金周轉(zhuǎn)、庫(kù)存積壓等問(wèn)題，2019年楊文圣夫婦毅然選擇了零售云。
“他們提供的不止是店鋪運(yùn)營(yíng)方案，而是基于消費(fèi)場(chǎng)景的生意規(guī)劃?！边@一點(diǎn)打動(dòng)了楊文圣夫婦。
一年開(kāi)三家零售云店，經(jīng)營(yíng)破千萬(wàn)
2019年至今，張亞君與其丈夫不到一年的時(shí)間內(nèi)開(kāi)了三家零售云門(mén)店，岱岳鎮(zhèn)店、應(yīng)縣店和懷仁店。
數(shù)據(jù)顯示，朔州應(yīng)縣蘇寧易購(gòu)零售云店占地300平，開(kāi)業(yè)期間門(mén)店銷(xiāo)售超過(guò)57萬(wàn)，并在一年內(nèi)獲得700萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，單店的巨大成功徹底點(diǎn)燃了夫妻的創(chuàng)業(yè)激情。
“在朔州岱岳鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)零售云店第一家店完成之后，我們就迅速?gòu)?fù)制第二家店和第三家門(mén)店，都很成功。不到一年的時(shí)間里，三家門(mén)店在銷(xiāo)售規(guī)模上，超越了父輩經(jīng)營(yíng)40多年的1500平傳統(tǒng)門(mén)店，年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)?！睆垇喚f(shuō)到。
（圖：楊文圣夫婦其中一家門(mén)店）
“美的冰箱、海爾熱水器、創(chuàng)維彩電等在本地市場(chǎng)很暢銷(xiāo)，這些商品都是從零售云管家上進(jìn)的貨，品類非常全。”張亞君說(shuō)，“門(mén)店的消費(fèi)者主要以周邊的居民為主，零售云運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還建議增加季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品，銷(xiāo)量也很不錯(cuò)”。
打破傳統(tǒng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)
“經(jīng)營(yíng)店鋪不能用傳統(tǒng)思路，而要有互聯(lián)網(wǎng)思維?！睏钗氖シ驄D是第一批90后“互聯(lián)網(wǎng)原住民”。
楊文圣夫婦運(yùn)營(yíng)起了“社群+微店”，每天都為店鋪吸引了不少線上線下的客流，也帶來(lái)了額外的收入。疫情期間，線上工具優(yōu)勢(shì)凸顯，每月通過(guò)線上帶來(lái)的銷(xiāo)售平均維持在40萬(wàn)左右，緩解了疫情期間傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難的問(wèn)題，平穩(wěn)度過(guò)疫情閉店的困難期。
（圖：楊文圣夫婦的暢和園店）
“我要將我的零售云打造成本地化服務(wù)的載體，在朔州市讓自己的零售云門(mén)店成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一張名片”。
“夢(mèng)想本不會(huì)發(fā)光、發(fā)光的是追夢(mèng)的你，”這是張亞君常對(duì)楊文圣說(shuō)的一句話。逐夢(mèng)路上，他們的選擇無(wú)疑成功了。（吳艷）
