8月24日，慧聰集團(tuán)(02280)提交了公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型后的首張成績(jī)單，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)十分亮眼。整體而言，慧聰今年上半年的業(yè)績(jī)可謂多點(diǎn)開花，發(fā)展線路正逐漸清晰，具備較強(qiáng)的關(guān)注價(jià)值。
2018年上半年，慧聰集團(tuán)收入獲得大幅度增長(zhǎng)，銷售收入約為37.9億元人民幣，較2017年13.43億人民幣增長(zhǎng)182.3%，超過了去年全年的營(yíng)收總額。盈利同比增長(zhǎng)77.6%至1.91億元，也大幅超過月初發(fā)布盈喜預(yù)計(jì)的30-50%增速?？傎Y產(chǎn)增加3.1億人民幣至77.4億，漲幅5.6%。財(cái)務(wù)成本同比降低11.59%，未分配利潤(rùn)于期末達(dá)到10.6億。
板塊方面，交易板塊是此次營(yíng)收貢獻(xiàn)的主力軍，共為總營(yíng)收貢獻(xiàn)81.5%的銷售收入。上半年，交易服務(wù)板塊營(yíng)收入約30.9億人民幣，較去年5.06億增長(zhǎng)約510%。信息服務(wù)板塊營(yíng)收約人民幣4.5億，同比增長(zhǎng)5.8%。數(shù)據(jù)服務(wù)板塊則貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約1.81億元人民幣，較去年1.09億增長(zhǎng)66%。利潤(rùn)率方面，信息服務(wù)增長(zhǎng)7.12%，交易服務(wù)增長(zhǎng)188.5%，數(shù)據(jù)服務(wù)增長(zhǎng)23.45%。
此次業(yè)績(jī)的大幅提升，可謂是慧聰10個(gè)月來業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略調(diào)整而來的戰(zhàn)利成果。自17年10月新任CEO劉軍加入以來，對(duì)慧聰?shù)臉I(yè)務(wù)、戰(zhàn)略進(jìn)行了大刀闊斧的改革。在改革思路上，進(jìn)行了減法和聚焦，將原先的六大業(yè)務(wù)板塊重新整合為信息、交易、數(shù)據(jù)三個(gè)核心板塊，以期構(gòu)建一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)背后的內(nèi)生動(dòng)力
本次收入增長(zhǎng)的主要原因，則是由于集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)布局初見成效，交易場(chǎng)景逐步顯現(xiàn)，帶動(dòng)了交易服務(wù)板塊收入取得大幅度增長(zhǎng)，同時(shí)也帶動(dòng)了數(shù)據(jù)服務(wù)板塊的快速增長(zhǎng)。這在期間費(fèi)用方面也有較明顯體現(xiàn)：
通過慧聰2018年與2017年三費(fèi)之間的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，三項(xiàng)費(fèi)用降低速度較快，與此次慧聰將焦點(diǎn)放在交易板塊的戰(zhàn)略相吻合。交易板塊對(duì)與銷售成本、財(cái)務(wù)成本的要求相對(duì)較低。同時(shí)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較2017年也有所提升，達(dá)到11.07%，周轉(zhuǎn)天數(shù)從原來的53.24天下降至32.51天，這也從另一側(cè)面體現(xiàn)了慧聰業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因。
此外，隨著業(yè)務(wù)框架日漸清晰，慧聰在大客戶訂單方面也取得了優(yōu)異的成績(jī)，成為了慧聰業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原生動(dòng)力之一。過去，慧聰主要服務(wù)于小客戶。自今年3月，一汽豐田作為大客戶與慧聰簽下了第一個(gè)大訂單，單個(gè)case貢獻(xiàn)營(yíng)收1億元。此外，慧聰還先后拿下了北京同仁堂、露露、君樂寶、宏濟(jì)堂、德州扒雞、中石油、茅臺(tái)等多個(gè)行業(yè)標(biāo)桿的巨額訂單，為慧聰?shù)臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了強(qiáng)有力支撐。
值得一提的是，今年上半年，慧聰營(yíng)收超過了去年全年的營(yíng)收總額，并且呈不斷加速的趨勢(shì)。5月份，單月營(yíng)收便攻破了10.25億，6月營(yíng)收則達(dá)到了10.75億元人民幣。按此增速向下推算，5-12月間的8個(gè)月中，若能夠?qū)崿F(xiàn)80多億的增長(zhǎng)，則慧聰2018年實(shí)現(xiàn)100億的營(yíng)收目標(biāo)便指日可待，劉軍對(duì)此抱持的態(tài)度是“沒有太大的懸念”。
智通財(cái)經(jīng)APP認(rèn)為，慧聰對(duì)于100億的底氣，其一來源于集團(tuán)內(nèi)固有的對(duì)賭業(yè)務(wù)。2018年上半年，集團(tuán)內(nèi)全體子公司均完成對(duì)賭，其中中關(guān)村在線超額4.1%。除此之外，慧聰今年在業(yè)績(jī)會(huì)中提到派發(fā)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的前提則是首先完成各個(gè)板塊的利潤(rùn)目標(biāo)，其次實(shí)現(xiàn)今年100億和明年200億的營(yíng)收目標(biāo)，這對(duì)于慧聰實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)營(yíng)收的愿景則又增添了一層保證。
交易板塊增長(zhǎng)迅猛
交易服務(wù)板塊為此次收入貢獻(xiàn)最大的板塊，也是增長(zhǎng)速度最快的板塊。上半年，交易板塊實(shí)現(xiàn)收入30.9億人民幣，增長(zhǎng)速度約5.1倍，為總體營(yíng)收貢獻(xiàn)了81.5%的收入。得益于慧聰集團(tuán)旗下孵化的平臺(tái)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，以及成功戰(zhàn)略控股的棉花建設(shè)交易平臺(tái)與上海棉聯(lián)并表。
交易服務(wù)板塊共分為棉聯(lián)、買化塑和中模三大平臺(tái)，分別覆蓋棉花、化工塑料兩個(gè)大宗品類及腳手架高利潤(rùn)行業(yè)。其中，棉聯(lián)和買化塑均采取代采模式，通過代采賺取服務(wù)費(fèi)用。中模則形成了自營(yíng)平臺(tái)，類似中間商模式，賺取腳手架、爬架租賃利差。
目前，交易板塊成為慧聰現(xiàn)階段交易規(guī)模變現(xiàn)速度最快的板塊，CEO劉軍也在中期業(yè)績(jī)會(huì)上提到，未來兩年內(nèi)的慧聰主要收入將來自交易。其原因在于，慧聰選擇的化工塑料和棉花兩類大宗商品在大宗品類中屬于利潤(rùn)相對(duì)較高的品類，腳手架行業(yè)利潤(rùn)率一般也在30-40%之間。
其中，化工塑料是上半年起量較快的板塊。截至2017年12月31日，買化塑平臺(tái)覆蓋中國(guó)化工橡塑產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)已將近100萬家、網(wǎng)站會(huì)員達(dá)800萬，不少投資者對(duì)此表達(dá)了入股興趣。另外，棉聯(lián)平臺(tái)則擁有3800余會(huì)員用戶，活躍會(huì)員數(shù)超過1000，月均交易額增長(zhǎng)率高達(dá)34%。
信息服務(wù)正在轉(zhuǎn)型
信息板塊是目前慧聰收入占比第二大的板塊，收入占比方面貢獻(xiàn)了11.9%。該板塊兩大運(yùn)行載體中關(guān)村在線和慧聰網(wǎng)分別觸達(dá)C端及B端消費(fèi)群體，提供科技及行業(yè)資訊服務(wù)。目前，兩大門戶也正步入轉(zhuǎn)型階段。
中關(guān)村在線目前正進(jìn)行體系內(nèi)重組工作。7月3日，中關(guān)村在線與慧聰旗下慧聰云商成立聯(lián)合研發(fā)中心，打造“家電匯”、“匯買賣”、“同城購(gòu)”等產(chǎn)品群，并且進(jìn)行了SaaS開發(fā)。據(jù)悉，項(xiàng)目正嘗試在河南落地應(yīng)用，交易額很大。
慧聰網(wǎng)的本質(zhì)則是中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)。據(jù)慧聰集團(tuán)向智通財(cái)經(jīng)APP介紹，慧聰?shù)慕鹑诋a(chǎn)品目前已非常成熟。慧聰將多年以來在中小企業(yè)客戶的基礎(chǔ)上積累的會(huì)員記錄、納稅信息等進(jìn)行建模，建立中小企業(yè)的信用體系。引入金融機(jī)構(gòu)后，慧聰網(wǎng)將成為金融服務(wù)和信息廣告服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)的服務(wù)平臺(tái)。近日，慧聰集團(tuán)已與平安銀行達(dá)成合作。據(jù)悉，未來還或?qū)⑴c微眾等進(jìn)行戰(zhàn)略合作。若將來平臺(tái)日漸成熟，1688將成為其明確對(duì)標(biāo)對(duì)象。
數(shù)據(jù)服務(wù)板塊前景可期
數(shù)據(jù)服務(wù)板塊雖然目前貢獻(xiàn)收入占比雖不起眼，約4.8%，但卻是慧聰未來最有潛力的板塊?；勐斀灰追?wù)的增長(zhǎng)，實(shí)際上則是為更具核心價(jià)值的數(shù)據(jù)板塊賦能。上半年，數(shù)據(jù)服務(wù)板塊增速達(dá)65.7%。其兩大運(yùn)營(yíng)載體分別為兆信股份和慧嘉，分別負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的生產(chǎn)和應(yīng)用。
溯源公鏈其本質(zhì)是通過分布式存儲(chǔ)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)防偽溯源。該技術(shù)通過修改存儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)成本的提高，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品追根溯源?？蛻魧⑹畮自杀镜男酒b在目標(biāo)商品上，可實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、流轉(zhuǎn)、分銷、門店、終端消費(fèi)過程中的信息溯源。
兆信股份作為慧聰數(shù)據(jù)生產(chǎn)載體，在物聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)了很大的精力，22年間服務(wù)過4千余客戶，包括大量頭部客戶。然而，由于沒有足夠好的價(jià)值場(chǎng)景傳遞給客戶，過去的兆信主要以大客戶、小定單為主。如今，隨著公鏈技術(shù)與知識(shí)的不斷普及，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逐漸向物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過渡，也預(yù)示著兆信的時(shí)代正在來臨。
近來，兆信收攬了不少大客戶的橄欖枝。例如，茅臺(tái)、郎酒等。上半年，慧聰將兆信的持股由56%增加到了80%。兆信給出的回報(bào)也不負(fù)所望，今年上半年，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)70%，主營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)了700%。隨著5G技術(shù)的落地，當(dāng)傳感器、網(wǎng)絡(luò)和IOT實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的時(shí)候，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)數(shù)字化將給企業(yè)帶來更高效率。
慧嘉是一個(gè)大數(shù)據(jù)的內(nèi)容公司，是慧聰?shù)臄?shù)據(jù)應(yīng)用載體，其與兆信的區(qū)別在于，慧嘉更加注重?cái)?shù)據(jù)的應(yīng)用。數(shù)據(jù)應(yīng)用的表現(xiàn)形式，則是銷售線索。例如，通過大數(shù)據(jù)收取用戶的搜索和定位信息，從而形成用戶畫像，作為用戶線索判斷用戶的消費(fèi)傾向。此價(jià)值對(duì)于商家來說十分寶貴。
慧嘉目前已和清華大學(xué)、浙江大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研力量以及中國(guó)聯(lián)通合作，構(gòu)建數(shù)據(jù)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈體系，形成銷售線。當(dāng)前，慧嘉數(shù)據(jù)模型的應(yīng)用場(chǎng)景主要集中在兩個(gè)方面：一是汽車，二是跨境醫(yī)療。例如用戶通過手機(jī)搜索需要在國(guó)外就診的病癥，便可進(jìn)行大數(shù)據(jù)場(chǎng)景應(yīng)用。據(jù)悉，慧聰目前正計(jì)劃拓展國(guó)外醫(yī)療市場(chǎng)，嘗試跨境醫(yī)療，這也將成為未來的一個(gè)剛性市場(chǎng)。
上半年，慧聰數(shù)據(jù)服務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)率23.45%的增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)興起的苗頭已初步顯現(xiàn)。未來，該板塊將成為真正開發(fā)大客戶的基礎(chǔ)，為公司成長(zhǎng)帶來更多的穩(wěn)定性。基于大數(shù)據(jù)對(duì)品牌客戶進(jìn)行營(yíng)銷賦能，集團(tuán)將為品牌客戶輸出互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈管理+防偽溯源數(shù)據(jù)服務(wù)。
未來，會(huì)長(zhǎng)成什么樣子?
對(duì)于慧聰未來的發(fā)展方向，CEO劉軍向智通財(cái)經(jīng)APP表示，將把集團(tuán)打造成為一個(gè)重度賦能的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。即，構(gòu)建以交易服務(wù)為場(chǎng)景、數(shù)據(jù)服務(wù)為基礎(chǔ)、信息服務(wù)為支撐的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。就集團(tuán)目前的產(chǎn)業(yè)布局來看，慧聰未來的發(fā)展策略正變得逐漸清晰。
隨著交易板塊的帶動(dòng)，三大板塊之間的協(xié)同互動(dòng)將越來越緊密。一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯是，當(dāng)慧聰有了規(guī)模，交易場(chǎng)景顯現(xiàn)，交易量足夠大的時(shí)候，信息廣告價(jià)值則會(huì)成倍增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)也會(huì)更加有價(jià)值。未來，棉聯(lián)、中模、買化塑中的物流服務(wù)能夠通過兆信的服務(wù)進(jìn)行溯源，信息服務(wù)中，如中關(guān)村在線形成的完善產(chǎn)品庫(kù)和評(píng)測(cè)對(duì)交易服務(wù)也有所幫助，則板塊之間的聯(lián)動(dòng)將形成。
因此，回看慧聰當(dāng)前實(shí)踐的發(fā)展模式，慧聰現(xiàn)正處于交易量的壯大積累階段，對(duì)于營(yíng)收給予了較大比重的關(guān)注度。因而立下第一年完成100億、第二年完成200億的營(yíng)收目標(biāo)，突破交易量。當(dāng)交易量足夠后，信息廣告的利潤(rùn)和規(guī)模則有所提升，數(shù)據(jù)上效果也會(huì)有所體現(xiàn)。最終，數(shù)據(jù)便將成為慧聰?shù)娜齻€(gè)發(fā)力點(diǎn)，形成產(chǎn)業(yè)會(huì)聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
集團(tuán)CEO劉軍在上周的業(yè)績(jī)會(huì)上則提到：“如果用五年的時(shí)間來看，可能前面兩年是交易集團(tuán)的營(yíng)收增長(zhǎng)，我們講的是增長(zhǎng)速率，不能講絕對(duì)數(shù)。從第三年開始，信息廣告增速一定會(huì)高于交易集團(tuán)，到第五年，如果我們能夠把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這件事情做成，數(shù)據(jù)集團(tuán)一定是增速最快的?！?/p>
如今，慧聰集團(tuán)正從低谷中駛出，并且展示了其強(qiáng)勁動(dòng)力。實(shí)現(xiàn)100億的營(yíng)收目標(biāo)指日可待，交易服務(wù)板塊表現(xiàn)著充沛的提升動(dòng)力，信息板塊也在更新?lián)Q代之中?？v觀其發(fā)展策略，互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)貫穿企業(yè)的信息系統(tǒng)，包括物流、商家資源、金融業(yè)務(wù)等。數(shù)據(jù)服務(wù)板塊在順流而上的背景下價(jià)值正逐漸釋放?，F(xiàn)在來看，慧聰?shù)膽?zhàn)略正逐漸清晰，業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花，相信經(jīng)歷充分調(diào)整的慧聰集團(tuán)，已經(jīng)具備很不錯(cuò)的值搏率。（林宥辰）