“菜地有咩個，我們食咩個，今天吃蓮花！”“菜地沒青菜，我們食咩個，今天擺攤賣豬朥粿！”廣東汕頭00后女孩杜梓妍畢業(yè)后返鄉(xiāng)另辟賽道，成為一名“三農(nóng)博主”。摘菜、擺攤賣菜，幾十條視頻中，她所記錄的是再平常不過的田園生活，卻因展現(xiàn)獨特的鄉(xiāng)土人情持續(xù)走紅。
今年8月，南都N視頻記者對話這位深入實施“百千萬工程”過程中涌現(xiàn)出的新農(nóng)人，記錄她對家鄉(xiāng)的觀察和所思。
杜梓妍告訴南都N視頻記者，擺攤的這幾個月，有很多人無私地幫助了她。有攤主教她怎么做生意，有顧客怕她熱給她送水喝。和她熟悉的鄉(xiāng)親則把她當(dāng)作自家人，擺攤時被叮囑這叮囑那。鄰攤老板見到她，邀請她去家里喝杯茶。
如今，杜梓妍的粉絲越來越多，但她很清醒地說，眼下應(yīng)該多努力打基礎(chǔ)，先把賬號做起來，把視頻繼續(xù)拍好，讓更多人了解當(dāng)?shù)氐奶厣妥兓?/p>
初拍擺攤視頻即超出預(yù)期
杜梓妍的視頻賬號名字是“我叫青菜呀”，賬號的定位很清晰：分享00后回農(nóng)村的田園生活。目前，她在兩個短視頻平臺的粉絲數(shù)都超過兩萬，合計約五萬，不少人天天私信催更。
今年4月的一條視頻，她拍攝的主題是“城里擺攤草粿”。草粿是潮汕地區(qū)歷史悠久的傳統(tǒng)消暑甜品。她先是展示了一碗草粿如何以草粿草熬制而成，之后騎上三輪到城里的市場上售賣。“青菜、草粿，青菜、草粿……”伴隨著小喇叭的吆喝聲，杜梓妍又開始了一天的擺攤?cè)粘！?/p>
賬號“我叫青菜呀”發(fā)布的視頻。
人群中，這位攤主有些與眾不同。不僅是因為她太年輕，戴著眼鏡像是沒畢業(yè)的學(xué)生；而且她總是笑瞇瞇的，笑容極具感染力?！澳憔褪乔嗖嗣脝?？我們給你都買了?！庇袃蓚€顧客認出了她，一個要了10碗，另一個要了12碗。
杜梓妍的家鄉(xiāng)在汕頭市澄海區(qū)蓮上鎮(zhèn)，一年之前她的生活和現(xiàn)在完全不一樣。去年6月大學(xué)畢業(yè)后，她也曾向往到廣州、深圳這些大城市發(fā)展，但城中村租房的艱苦和并不如意的工資，讓她選擇回到家鄉(xiāng)。在澄海一家跨境電商公司工作了3個月，就遭遇被“優(yōu)化”的尷尬。
時間變得自由，杜梓妍開始考慮，能否發(fā)揮她所學(xué)數(shù)字媒體技術(shù)的專業(yè)特長，拍攝記錄自己最熟悉的家鄉(xiāng)。去年11月，“我叫青菜呀”賬號由此誕生。
她告訴南都記者，視頻基本是自己用手機固定機位拍攝，親朋好友有空時也會幫忙拍。據(jù)她總結(jié)，拍攝技術(shù)并非難題，關(guān)鍵在于創(chuàng)作題材，在此方面她也經(jīng)過一段時間的摸索。
“潮汕這邊，雜咸比較出名。我就拍了一條腌蘿卜的視頻，覺得流量還不錯，后面又拍了幾期和腌制品有關(guān)的?！彼蚰隙加浾呋貞浀?，去年12月左右，家鄉(xiāng)的特色蔬菜——永新大芥藍在視頻中出現(xiàn)，引來很高的關(guān)注度。
杜梓妍說，之前有些人知道永新大芥藍，但對它的個頭大小沒有具體概念。“一般的芥藍一棵最多也就一斤，永新大芥藍最大能有三四斤重?！?/p>
她最初的擺攤視頻里，主角正是永新大芥藍，擺攤過程中出現(xiàn)很多有趣的畫面。有買菜阿姨脫口而出的“種時過歡喜，賣時就知死”，讓她倍感“扎心”；4塊82的價錢，杜梓妍算作4塊賣，被阿姨“銳評”：你這樣肯定要虧。也有溫馨的畫面，比如鄰居阿姨給她送來一瓶水?！俺鲱A(yù)期?！倍盆麇硎?，該條視頻傳播效果非常好，獲得3000多贊。
“老款小姑娘”展現(xiàn)鄉(xiāng)土人情
杜梓妍也向南都記者分享了她前幾次擺攤的經(jīng)歷?！拔覜]有做過生意嘛，經(jīng)常把數(shù)量看成價格，有些是隨便亂賣的?！毙业门赃厰偽话⒁虩嵝慕淌?，她才逐漸熟悉其中的門道。
一開始，杜梓妍拍攝是以固定攤位為主。最近幾個月，她聽從粉絲的建議，嘗試做了一點改變。參考上世紀八九十年代那種小商小販走街串巷的風(fēng)格，她也用上老式的自行車，載著老式編筐，在澄海幾個不固定的地方擺攤。
8月12日下午，杜梓妍剛出攤，就有兩三個阿姨趕來。她們買下了所有的袋裝蓮子，還買了一點蓮蓬、蓮葉。“蓮子很好吃。”其中一位阿姨向南都記者證實，她們經(jīng)常來幫襯小姑娘。
當(dāng)天澄海烈日炎炎，下午依然高溫，阿姨們給杜梓妍帶來了礦泉水和飲料。“這是我家隔壁菜市場賣豬肉的阿姨，她早上就問我什么時候賣蓮子，說了時間她下午就過來了?！?/p>
來逛菜市場的以中老年人居多。有些不了解情況的會問她：你怎么不讀書，怎么想來做生意？也有人表達疑惑：怎么好好的辦公室不做，卻來賣菜？
面對這些疑問，杜梓妍也會耐心回答。“我跟他們說，做正當(dāng)生意又不丟人，也不分年齡。而且除了賣菜拍視頻，我還有其他工作在做，幫別人運營短視頻賬號?！?/p>
和她熟悉的鄉(xiāng)親則把她當(dāng)作自家人，擺攤時被叮囑這叮囑那?！坝行├弦虒⑽铱闯勺约旱膶O女，讓我努力，考個公務(wù)員事業(yè)編什么的?！编彅偫习逡姷剿?，邀請她去家里喝杯茶。
杜梓妍擺攤視頻畫面截圖。
“我在鏡頭里都是跟別人自然地交流，展示真實的一面?！币驗槌錆M不確定因素，觀眾愛看擺攤過程中，杜梓妍和顧客的這些互動場景。
“家里人說我從小就是社牛，和人交流不是問題?！倍盆麇J為，鄉(xiāng)親們和她親近，是因為她尊重老人家，和他們有說有笑，“他們就覺得阿妹在人情世故上做得比較好，愿意多接觸”。有網(wǎng)友開玩笑評價她像“老款小姑娘”。
杜梓妍提到，她的視頻既展露了潮汕人的熱情好客，又引發(fā)了許多網(wǎng)友的情感共鳴。此前，她賣過一種“老猴糖”。她說，小時候每逢看戲，旁邊總會有個老頭在“捏糖猴”等栩栩如生的動物形象，長輩就牽著小朋友的手去買。當(dāng)“老猴糖”重現(xiàn)大家眼前，必然會喚起他們兒時的記憶。
將繼續(xù)宣傳推廣家鄉(xiāng)文化
距離杜梓妍畢業(yè)回鄉(xiāng)，差不多有一年時間了?！凹胰俗鹬匚业囊庖姡X得我還年輕，想去哪里發(fā)展都行，而且還能在家陪伴他們，他們也挺開心的?！彼f。
杜梓妍的外公屬于“開明派”，他認為，年輕人未來怎么發(fā)展，要根據(jù)她的愛好自己決定。他直夸外孫女能吃苦耐勞：“這么熱的天，她騎著單車去賣東西，一般人做不到?！?/p>
包括她的外公在內(nèi)，表哥、舅媽等，幫她做菜、拍攝，各方面無條件支持她。杜梓妍笑稱：“我的團隊就是背后的親戚朋友?！?/p>
春菜、莧菜、菱角、蕹菜，桑葚果醬、苦刺芯丸、綠豆爽、樸籽粿……截至今年8月14日，賬號“我叫青菜呀”已發(fā)布約70條視頻，當(dāng)?shù)氐母黝愞r(nóng)產(chǎn)品幾乎都曾出場。
“種田如繡花，我們這都把自家的菜地打理得整整齊齊，很多菜是批發(fā)到外地去?！倍盆麇嬖V南都記者。
8月，在蓮上鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技推廣示范基地，綠油油的芥藍、春菜等長勢正盛，等著農(nóng)人收割。陳阿婆是杜梓妍的鄰居，今年八十歲，仍在田里勞作，收拾自家的土白菜。今年2月，杜梓妍拍攝的一期視頻里，她曾幫陳阿婆摘春菜、賣春菜，最終將得來的33元交給阿婆。
杜梓妍清楚這些蔬菜的價格變動，也明白鄉(xiāng)親的不易?！艾F(xiàn)在土白菜一斤3塊，不過之前有一斤6毛的時候。”陳阿婆至今還記得杜梓妍幫她賣菜的事，她給這位小姑娘的評語是：很厲害、很勤奮、很乖。阿婆在視頻里出過鏡，也知道這位小姑娘拍視頻對當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣作用。
隨著“我叫青菜呀”視頻越來越火，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局等有關(guān)部門也注意到杜梓妍，并鼓勵她好好做下去。
杜梓妍擺攤畫面。
不少網(wǎng)友曾私信她，咨詢相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品及種子如何購買等問題。她向南都記者表示，未來想嘗試以電商平臺助力農(nóng)產(chǎn)品推向全國。“比如，如果龍眼產(chǎn)量多，就幫農(nóng)民伯伯賣?！钡壳皩Υ溯^為謹慎，“我還沒到這個能力，這些知識還在儲備和學(xué)習(xí)中”。她說，眼下應(yīng)該多努力打基礎(chǔ)，先把賬號做起來，把視頻繼續(xù)拍好。
“后續(xù)肯定也會宣傳推廣家鄉(xiāng)的文化、家鄉(xiāng)這些年的變化，讓更多外地游客了解汕頭的美好，更多人過來這邊玩！”杜梓妍向南都記者表示。