深圳新聞網(wǎng)2025年8月15日訊（深圳商報(bào)記者 涂競(jìng)玉）“這個(gè)家伙功能比其他任何診斷工具都強(qiáng)得多，它還能免費(fèi)更新，這很難得?！痹赥ikTok視頻中，美國(guó)一用戶(hù)檢查出眼前一輛燃油燈亮起的老福特車(chē)，出現(xiàn)代碼為P1450的故障，并快速定位出是燃油箱真空問(wèn)題。而被他稱(chēng)贊的神奇工具TOPDON，來(lái)自大洋彼岸的深圳。
在全球的汽車(chē)診斷市場(chǎng)，來(lái)自深圳南山的品牌，已經(jīng)占據(jù)了一席之地。在行業(yè)人士看來(lái)，越來(lái)越多中國(guó)品牌依托國(guó)內(nèi)強(qiáng)大工業(yè)技術(shù)背景，精準(zhǔn)把握海外家庭用戶(hù)在汽車(chē)自測(cè)、診斷方面的痛點(diǎn)，正開(kāi)拓出一條細(xì)分“藍(lán)海賽道”。
據(jù)了解，汽車(chē)診斷工具是用于檢測(cè)、分析和排除汽車(chē)故障的專(zhuān)業(yè)設(shè)備，其核心功能是通過(guò)與車(chē)輛電控系統(tǒng)（ECU）交互，讀取故障代碼、監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)流，并輔助維修人員定位故障原因。TOPDON母公司聯(lián)科科技，過(guò)去是兩個(gè)頭部中國(guó)汽車(chē)診斷工具品牌出海的經(jīng)銷(xiāo)商，但從2017年開(kāi)始，聯(lián)科科技創(chuàng)始人婁珂看到了新的市場(chǎng)需求。
“原來(lái)我們的業(yè)務(wù)主要是針對(duì)專(zhuān)業(yè)維修廠(chǎng)、4S店，服務(wù)對(duì)象是專(zhuān)業(yè)汽修人員、4S店員工，但后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)來(lái)自汽修D(zhuǎn)IY場(chǎng)景、家庭車(chē)庫(kù)場(chǎng)景的消費(fèi)者越來(lái)越多，他們的需求和前者是很不一樣的?！眾溏姹硎??？吹竭@一藍(lán)海市場(chǎng)后，婁珂開(kāi)始決定布局針對(duì)家庭DIY維修汽配的診斷工具，從2017年到2021年，經(jīng)過(guò)5年的投入、研發(fā)，TOPDON品牌在2022年上市，2023年就迎來(lái)爆發(fā)，成為行業(yè)黑馬。
按照婁珂的說(shuō)法，TOPDON在前期研發(fā)投入就花了1億美元，且仍在不斷投入，但他并不擔(dān)心會(huì)虧本：“我們的主要賽道和市場(chǎng)都在海外，我們有十年的用戶(hù)沉淀和背靠中國(guó)制造、中國(guó)工程師的紅利，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，完全不用看國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>
在亞馬遜取得銷(xiāo)售成績(jī)后，TOPDON在2023年年底成為首批入駐TikTok Shop的商家之一，開(kāi)始嘗試場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。婁珂表示：“TikTok既是內(nèi)容平臺(tái)，又有電商屬性，特別適合這種功能性驅(qū)動(dòng)的、需要場(chǎng)景化還原的產(chǎn)品?！?025年5月，TOPDON在TikTok Shop美國(guó)跨境商家中，成為汽配維修工具銷(xiāo)量第一的商家。
憑借真實(shí)、細(xì)致的故障排查及講解內(nèi)容，Robert在TikTok上建立起口碑。今年，婁珂計(jì)劃將視頻重點(diǎn)從數(shù)量轉(zhuǎn)向質(zhì)量。加大力度開(kāi)展品牌自播，也是TOPDON的規(guī)劃之一，其10月在美國(guó)、歐洲落地本土化直播團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃已提上日程?，F(xiàn)在，TOPDON每個(gè)月在TikTok Shop的銷(xiāo)售額能達(dá)到200萬(wàn)美元。
據(jù)了解，TOPDON所在的全球汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3C電子、服裝等行業(yè)，是較為隱藏的“藍(lán)海賽道”。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)整理的海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2024年汽車(chē)零部件類(lèi)產(chǎn)品出口金額累計(jì)達(dá)1056.1億美元，同比增長(zhǎng)6.8%。這也意味著，覆蓋面更廣的汽車(chē)后市場(chǎng)機(jī)會(huì)更大。
而在汽車(chē)診斷工具賽道，亞馬遜、ebay、TikTok Shop上的頭部商家，有不少都是深圳品牌。“深圳有好的電子基礎(chǔ)、軟件基礎(chǔ)、通訊基礎(chǔ)，還有大量的工程師，所以現(xiàn)在中國(guó)制造的品牌在汽車(chē)診斷領(lǐng)域里，跟歐美品牌比是遙遙領(lǐng)先了?！眾溏姹硎?。
對(duì)于未來(lái)發(fā)展，婁珂分析了家庭DIY汽修檢測(cè)市場(chǎng)的前景：“以美國(guó)為例，美國(guó)的汽修廠(chǎng)大約有40萬(wàn)家，有執(zhí)照的汽修工程師大約有500萬(wàn)到800萬(wàn)人，這是專(zhuān)業(yè)汽車(chē)診斷工具的用戶(hù)；但美國(guó)的家庭有8000萬(wàn)，人均汽車(chē)保有量是中國(guó)的3-4倍，美國(guó)的平均車(chē)齡是14年，中國(guó)是6年，美國(guó)這些車(chē)?yán)狭司托枰?，那這8000萬(wàn)家庭都可以是我的潛在用戶(hù)?！?/p>
目前，TOPDON主要深耕歐美市場(chǎng)，但婁珂也在等待中國(guó)市場(chǎng)成熟：“現(xiàn)在中國(guó)DIY汽車(chē)的文化尚未成熟，等90后、00后年齡慢慢增長(zhǎng)，成為消費(fèi)主力后，他們也會(huì)產(chǎn)生汽車(chē)DIY的需求?！?/p>
