隨著奶粉新政正式落地實施，上半年各大奶粉品牌齊齊發(fā)力出新，力求趁這波新政搶占制高地。綜觀其中，最值得業(yè)內(nèi)關(guān)注的還屬尚算嶄露頭角的有近38年美國專業(yè)有機品牌Healthy Times（愛斯時光）。

先是強勢宣布高話題度星媽霍思燕成為品牌全球首位代言人，再聯(lián)合全國多位大客戶，高調(diào)聯(lián)投全覆蓋式樓宇廣告，精確瞄準(zhǔn)超高端消費目標(biāo)人群。作為一個進入中國市場區(qū)區(qū)兩年的美國有機品牌， Healthy Times（愛斯時光）的策略明確直接——通過與品牌氣質(zhì)高度契合的代言人快速喚醒消費者的品牌認知，同時深度賦能線下渠道以實現(xiàn)品牌與渠道的價值最大化。作為這場奶粉攻關(guān)戰(zhàn)中的“新入局者”，Healthy Times（愛斯時光）的打法顯然令人注目。

16重點城市投廣告

實現(xiàn)雙贏共生

作為國內(nèi)奶粉的“新入局者”，如何面向消費者打響自身品牌成為首要應(yīng)對問題。對此，Heathy Times（愛斯時光）強勢樹立品牌形象，直擊目標(biāo)高端人群，開辟更創(chuàng)新、更到位的“產(chǎn)品+定制化服務(wù)”模式。

據(jù)了解，Healthy Times（愛斯時光）推出了大客戶定制化樓宇廣告投放的策略。7月2日，Heathy Times （愛斯時光）上線發(fā)布品牌視頻廣告，同步聯(lián)合16個城市的樓宇廣告媒體，達成全覆蓋式投放，目前已覆蓋了上海、廣州、深圳、武漢、成都等16個重點城市，涵括了消費升級需求下潛力巨大的重點城市白領(lǐng)人群、高端人群。

值得關(guān)注的是，此次戶外投放Healthy Times采用的是聯(lián)合多個大客戶多城投放的方式，所選擇的投放城市均為合作大客戶門店所在地，投放策略也結(jié)合不同城市的特點和渠道關(guān)注差異，因地制宜制定投放細則。Heathy Times（愛斯時光）相關(guān)負責(zé)人表示，希望通過這一精準(zhǔn)的投放策略確保廣告有效觸達、滲透目標(biāo)消費者圈層。除此之外，Healthy Times（愛斯時光）戶外投放廣告時，還根據(jù)實際情況制作了不同城市專屬定制化投放內(nèi)容，在推廣品牌自身有機理念的同時，在視頻內(nèi)容中植入logo與落地優(yōu)惠活動，精準(zhǔn)直達客戶需求，促進新消費者線下入店購買奶粉，實現(xiàn)品牌與大客戶的共生雙贏。

代言人與品牌基因高度契合精準(zhǔn)鏈接目標(biāo)消費群

采取全覆蓋式廣告投放等策略，Heathy Times（愛斯時光）在高端消費群體中打響了名聲，取得不錯的成效。那么Heathy Times（愛斯時光）在奶粉攻關(guān)戰(zhàn)中迅速拉攏消費者、增強品牌力、開辟市場的“訣竅”還有什么？

據(jù)介紹，Heathy Times（愛斯時光）是美國本土有機歷史十分悠久、獲得專業(yè)機構(gòu)認可及消費者口碑推薦的專業(yè)有機品牌。目前，Healthy Times（愛斯時光）有機奶粉在國內(nèi)已經(jīng)擁有超過6000家母嬰門店，在有機品類母嬰渠道排名第三，無疑證明了其品牌實力。

今年6月1日，Healthy Times（愛斯時光）公布女星霍思燕成為其在國內(nèi)的首位代言人，這無疑進一步優(yōu)化了品牌在中國消費者心中的感知。眾所周知，星媽霍思燕是名有機愛好者，她“自然成長式”的育兒方法深受網(wǎng)友好評。Healthy Times（愛斯時光）的這一舉措率先博得消費者歡心，獲得了大批網(wǎng)友和消費者的認可，網(wǎng)友和消費者紛紛表示：代言人與品牌的氣質(zhì)“相當(dāng)匹配”。

此外，Healthy Times（愛斯時光）還于上半年攜手各城市大客戶推出了一系列高端定制有機課程活動，也是一次以品牌為橋梁，促進大客戶建立與消費者深度鏈接的創(chuàng)新體驗嘗試。

從新生代媽媽群體對于自我狀態(tài)管理的需求這一痛點出發(fā)，Healthy Times（愛斯時光）聯(lián)合線下門店，邀請各領(lǐng)域有機生活達人，以高端沙龍分享的形式，發(fā)起針對高端媽媽消費者的定向邀約，開辦多種類型的有機體驗課程，讓媽媽們親身參與到有機美食、有機護膚的制作過程中，使她們切身體會到品牌傳達的有機理念，體驗到大客戶提供的增值化高品質(zhì)服務(wù)。

Healthy Times（愛斯時光）相關(guān)負責(zé)人表示，接下來Healthy Times（愛斯時光）將攜手霍思燕為大眾帶來“溯源美式有機初心之旅”等一系列線上線下重磅品牌活動，以及其他在品牌整合營銷上的探索和嘗試，進一步加強與消費者的情感溝通。

從合作高匹配度的代言人、全覆蓋式投放廣告，再到為消費者提供定制化增值體驗服務(wù)，Healthy Times（愛斯時光）這一來自美國的38年專業(yè)有機品牌正以“快準(zhǔn)狠”態(tài)勢推行本土化品牌策略，加速構(gòu)筑品牌影響力，同步探索渠道下沉實現(xiàn)雙贏。　?。ㄚw章 陸曉）