現(xiàn)有民營企業(yè)貸款客戶約1.2萬戶，貸款余額954億元，占公司貸款總戶數(shù)比例達98%，占公司貸款余額的比例達91%；2018年貸款不良率1.16%，資產(chǎn)質量保持穩(wěn)定。近5年來，貸款支持民營企業(yè)超4萬戶，累計發(fā)放貸款2000多億元。這是深圳唯一的本土地方性法人銀行，深圳農(nóng)村商業(yè)銀行（以下簡稱“深圳農(nóng)商行”）交上的成績單。
其實，深圳農(nóng)商行對民營企業(yè)的支持并不是偶然。由于其民營的股權結構，深圳農(nóng)商行與民營企業(yè)同生共長，早就植入了服務中小微企業(yè)和民營企業(yè)的DNA。扎根于本土的深圳農(nóng)商行一直在用實際行動落實“金融支持實體經(jīng)濟”的要求，創(chuàng)新金融服務模式，全力支持民營企業(yè)的發(fā)展。
在這些被服務的民營企業(yè)中，招商港灣集團有限公司（下簡稱招港集團）就是其中的一家。成立于2010年的招港集團，是一家跨區(qū)域、跨行業(yè)、多元化經(jīng)營的民營股份制集團企業(yè)。招港集團控股、參股公司多達30余家，涉及工程建設、建筑材料、礦山開采和金融醫(yī)療四大領域。
近年來招港集團及其下屬公司業(yè)務發(fā)展穩(wěn)定，這背后離不開銀行的資金支持。自雙方展開合作以來，深圳農(nóng)商行在關鍵時刻“雪中送炭”，主動上門提供金融服務，為這家公司及其下屬公司的快速發(fā)展提供了金融支撐。
（圖說：近5年來，深圳農(nóng)商行貸款支持民營企業(yè)超4萬戶，累計發(fā)放貸款2000多億元）
銀行主動上門：4000萬元助企業(yè)多接訂單
招港集團參股控股的公司涉及工程建設、建筑材料、礦山開采和金融醫(yī)療四大版塊。劉裕介紹：“由于下屬公司涉及建筑工程和建筑材料領域，我們采購的原材料以砂石為主，這領域競爭激烈，必須拿現(xiàn)金采購；與此同時，這兩個領域一般有20%的合同款要待甲方整體工程竣工后結算?！边@就意味著，公司的日常經(jīng)營需要銀行貸款來補充流動資金。劉?；貞洠骸?016年，我們集團下屬公司的建材訂單增多，生意上門我們不可能不做，但是要接單，就必須找銀行貸款補充流動資金?！?/p>
深圳農(nóng)商行得知了招港集團的情況，主動上門拜訪該公司，并了解該公司的融資需求。深圳農(nóng)商行南山支行客戶經(jīng)理周宏回憶：“我們長期關注招港集團，調研以后對該公司進行了綜合評價，最后給予企業(yè)4000萬元的綜合授信額度，而且不需要企業(yè)提供房產(chǎn)抵押擔保，為企業(yè)提供了充足的流動資金?！?/p>
劉裕介紹，招港集團長期都有多個銀行在合作，當時不少銀行都沒有貸款給他們，深圳農(nóng)商行卻在關鍵時刻拉了他們一把?！昂髞?，我們的經(jīng)營規(guī)模和利潤都上去了，說明深圳農(nóng)商行的貸款評價體系是非常全面的。”
（圖說：深圳農(nóng)商行支持民營企業(yè)超4萬戶）
獲得三年期貸款產(chǎn)品，企業(yè)稱銀行接地氣
2017年，招港集團再次急需流動資金，與此同時，市場上針對企業(yè)融資貸款有收緊的趨勢。讓劉裕沒有想到的是，深圳農(nóng)商行再次主動上門服務。原來，該行積極響應金融機構支持實體經(jīng)濟的政策號召，將有限的貸款額度優(yōu)先傾斜給實體企業(yè)。
抱著試一試的態(tài)度，劉裕進行了申請。為此，他還專門前往深圳農(nóng)商行總行，詳細介紹了公司的發(fā)展情況。不久后，7000萬元的綜合授信額度成功獲批。深圳農(nóng)商行解釋道：“我們長期關注招港集團這家企業(yè)，對客戶現(xiàn)有的資質情況進行了詳實地調研，對企業(yè)的發(fā)展前景比較看好。所以沒有單純用抵押物來評定企業(yè)的授信額度，而是給予了一些信用敞口支持?！?/p>
事后，劉裕十分感激?！吧钲谵r(nóng)商行能夠在我感覺到寒冷，但還沒完全凍僵的時候，給我們公司及時加了碳，公司發(fā)展才逐步進入了快車道?！?/p>
為什么深圳農(nóng)商行可以和其他銀行不同，放心貸款給招港集團呢？劉裕認為，這是因為深圳農(nóng)商行非常接地氣，對企業(yè)經(jīng)營狀況、財務數(shù)據(jù)、集團業(yè)務發(fā)展、上下游穩(wěn)定性等方面進行了深入調查，做到心中有數(shù)，最終切切實實地幫助到企業(yè)。
“有一件事情，讓我特別開心?！眲⒃Ｕf，深圳農(nóng)商行制定的綜合授信方案貸款期限可以做到三年。此前一年期貸款讓他倍感痛苦?！耙郧懊磕昀m(xù)貸的時候，都是自己籌錢，大大增加了企業(yè)的成本。雖然其他銀行說貸一年，但其實可能只用了十個月甚至更少?！睂φ懈奂瘓F來說，貸款期限從一年期變成三年期以后，公司每年經(jīng)營的空間就可以更大，成本也大大降低。
貼心服務：針對企業(yè)用錢痛點配置產(chǎn)品
讓劉裕感動的是，深圳農(nóng)商行的員工總是主動上門服務，了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和資金需求。在員工發(fā)工資這件事情上面，劉裕的感受尤為明顯。此前，在建筑行業(yè)，不少企業(yè)都會選擇年底結算工資，但是招港集團并不是。劉裕說：“我們一旦定下來發(fā)工資時間，絕對不會拖欠哪怕一天的工資。”然而，公司的流動資金有限，劉裕把這一煩惱告訴了深圳農(nóng)商行的客戶經(jīng)理。針對他的需求，深圳農(nóng)商行專門制定了代發(fā)工資的額度，讓企業(yè)可以及時發(fā)放員工的工資。
在劉裕看來，深圳農(nóng)商行員工業(yè)務素質比較高，服務的專業(yè)性和延續(xù)性都做得非常好。每次和深圳農(nóng)商行的團隊溝通的時候，他都感覺特別親切。“我從來沒有主動去銀行找過他們，都是他們主動上門走訪和服務，了解我們的需求，幫我們匹配產(chǎn)品。”
（圖說：現(xiàn)有民營企業(yè)貸款客戶約1.2萬戶，貸款余額954億元）
“如今的招港集團發(fā)展穩(wěn)健，未來資產(chǎn)規(guī)模會更大，與銀行的合作空間更大、機會更多，我們肯定會優(yōu)先選擇深圳農(nóng)商行?！眲⒃Ｐχf。（通訊員 楊文婷）