招商銀行生于蛇口，長于深圳，25載春華秋實，招商銀行深圳分行用“因您而變，因勢而變”的理念，以深圳的區(qū)位優(yōu)勢為依托，深耕跨境金融業(yè)務(wù)，憑借著極具前瞻性的布局，在跨境金融業(yè)務(wù)上探索了極具分行特色的業(yè)務(wù)模式。

其中，通過成立跨境業(yè)務(wù)委員會，深圳分行大大加強(qiáng)了組織推動的力度；通過統(tǒng)籌聯(lián)動平臺資源，讓跨境業(yè)務(wù)具備更多的先發(fā)優(yōu)勢；此外，以《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，更是讓深圳分行穩(wěn)穩(wěn)抓住了政策的紅利。通過一系列的舉措，深圳分行初步構(gòu)筑起了跨境金融業(yè)務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢：2016-2018年連續(xù)三年跨境業(yè)務(wù)在深圳同業(yè)也穩(wěn)居前三名列前茅，同時將境外家族信托和推薦境外發(fā)債等聯(lián)動業(yè)務(wù)做出了特色和品牌，成了拓展跨境聯(lián)動業(yè)務(wù)的拳頭產(chǎn)品。打造了境外家族信托、跨境托管等拳頭業(yè)務(wù)和品牌業(yè)務(wù)。

制定前瞻性策略以跨境金融為重要突破口

2016年，深圳分行結(jié)合自身實際，提出了“回歸深圳，做實境內(nèi)外聯(lián)動”的發(fā)展策略，首次將境外，特別是香港市場納入分行戰(zhàn)略視野，將跨境金融業(yè)務(wù)作為重要突破口。

為切實推動跨境金融業(yè)務(wù)發(fā)展，分行專門成立了跨境業(yè)務(wù)委員會，負(fù)責(zé)牽頭組織各相關(guān)部門持續(xù)分析研究跨境業(yè)務(wù)的重點方向，并制定全行跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展策略，定期組織分行跨境業(yè)務(wù)工作會議，研討跨境業(yè)務(wù)熱點產(chǎn)品及方向。

2018年，深圳分行進(jìn)一步將跨境業(yè)務(wù)發(fā)展策略升級為“立足大灣區(qū)，做實境內(nèi)外聯(lián)動”，并專門成立了跨條線、跨部門的跨境金融聯(lián)動團(tuán)隊以重點研究分析香港市場動態(tài)，重點拓展跨境海外客群，以持續(xù)打造深圳分行跨境金融的絕對優(yōu)勢。

2019年，《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》正式落地，深圳分行乘東風(fēng)而上，將跨境金融再拓展作為分行的七大重點工程之一加以強(qiáng)力推進(jìn)，持續(xù)為跨境業(yè)務(wù)提供有力的組織和資源保障。

統(tǒng)籌聯(lián)動平臺資源搜尋跨境業(yè)務(wù)機(jī)會

近年來，深圳分行加強(qiáng)對中資企業(yè)“走出去”的研究，指定專人對接境外聯(lián)動平臺，制定相應(yīng)合作方案，有針對性地開展境內(nèi)外聯(lián)動工作。如借力香港分行全球托管中心，跨境聯(lián)動為客戶提供多筆大額跨境托管服務(wù)，全行占比超過65%，并落地多筆境內(nèi)外聯(lián)動資本通業(yè)務(wù)；與招商永隆合作多筆聯(lián)動獨立授信、跨境銀團(tuán)、派息行業(yè)務(wù)；與招銀國際在境外發(fā)債、IPO及派生的財富管理方面深度合作,2018年落地5單境外發(fā)債業(yè)；聯(lián)動總行離岸金融中心，針對新經(jīng)濟(jì)客戶群體的聯(lián)動經(jīng)營、中資企業(yè)境外平臺的聯(lián)動授信及存款業(yè)務(wù)攜手營銷。

據(jù)悉，深圳分行與各聯(lián)動平臺協(xié)同合作亮點紛呈，通過離在岸、本外幣、投商行、全流程的跨境金融服務(wù)體系，不斷提升客戶體驗，獲得了客戶的高度評價與認(rèn)可。

立足粵港澳大灣區(qū)跨境聯(lián)動再上新臺階

2019年《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》（下稱《綱要》）正式發(fā)布，深圳分行繼續(xù)把握歷史重大機(jī)遇，結(jié)合《深圳市貫徹落實粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要三年行動方案》，切實立足大灣區(qū)，做實境內(nèi)外聯(lián)動，提升市場敏銳度，緊抓政策紅利，聯(lián)動全球平臺，為客戶提供優(yōu)質(zhì)全面的金融服務(wù)。

其中，針對《綱要》基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通中關(guān)于航運(yùn)、機(jī)場、鐵路、公路、客貨運(yùn)輸服務(wù)、信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源安全保障、水資源安全保障的方面業(yè)務(wù)機(jī)會，深圳分行將通過粵港澳一體化提速，利用招行大灣區(qū)內(nèi)各分行及境外平臺的聯(lián)動優(yōu)勢，通過跨境融資、供應(yīng)鏈融資、銀團(tuán)融資、中長期項目融資鎖定重點重大項目，做好資產(chǎn)組織投放工作。此外，基于《綱要》中科技創(chuàng)新、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系布局中關(guān)于先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及海洋經(jīng)濟(jì)等方面業(yè)務(wù)機(jī)會，深圳分行也將深耕傳統(tǒng)制造業(yè)升級轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)客群，按行業(yè)劃分形成行業(yè)名單制客戶，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的客戶及資產(chǎn)基礎(chǔ)。

據(jù)深圳分行方面介紹，粵港澳大灣區(qū)對外開放格局將繼續(xù)拓展深化，跨境金融發(fā)展進(jìn)入重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，在為跨境客群提供跨境結(jié)算、中長期項目融資、投資并購等傳統(tǒng)全面金融支持和延伸服務(wù)外，跨境金融產(chǎn)品的創(chuàng)新將在大灣區(qū)的政策紅利予以鼓勵，該行將充分發(fā)揮境內(nèi)外聯(lián)動服務(wù)效能，針對境內(nèi)外上市公司、獨角獸企業(yè)和跨國大型集團(tuán)提供多層次、多幣種、多維度綜合金融服務(wù)。（曹嘉瑋 鄭亞琪）