初心為實業(yè) 背靠“兄弟連”

30載堅守服務實業(yè)的初心，卻從未孤軍作戰(zhàn)。

在十八歲的成年禮之前，呈現(xiàn)于銀行業(yè)和客戶面前的中信銀行，一直名為中信實業(yè)銀行。

“作為一家在誕生之際以‘實業(yè)’二字命名的銀行，中信銀行一直希望實業(yè)報國，三十年以來，中信銀行始終不忘初心”，中信銀行一位履職時間超過20年的老員工表示，“那個時候也沒有虛擬經(jīng)濟的提法，而且成立這家銀行的目的就是為了支持實業(yè)的發(fā)展?！?/p>

事實上，無需加冕，最優(yōu)秀的商業(yè)銀行們經(jīng)過數(shù)十年或十數(shù)年的沉淀，都是自帶光環(huán)?！肮俱y行是中信銀行的特色，就如同零售之于招行，同業(yè)之于興業(yè)，小微之于民生”，在銀行業(yè)人士眼中，“在中等規(guī)模的全國性商業(yè)銀行中，中信銀行的公司銀行一直是‘行業(yè)一哥’，而且這種強勢的市場地位可以延續(xù)至多個細分指標上”。

中信銀行在對公業(yè)務領域的強勢地位與其精確而高效的客戶篩選有關。據(jù)了解，中信銀行對公業(yè)務的客戶重點定位于“大行業(yè)、大客戶、大項目和高端客戶”。

“中信銀行并不是只服務于上述大企業(yè)，而是服務于以上述大企業(yè)為核心的金融生態(tài)”，中信銀行人士表示，“生態(tài)圈中，一定有一個或者是若干個核心企業(yè)，它們可能屬于制造型、也可能屬于平臺型。制造型企業(yè)的生態(tài)鏈，上游有采購，下游有銷售；平臺型企業(yè)的生態(tài)鏈之間并沒有產(chǎn)生銷售關系，而是部分企業(yè)依托于平臺來存在，從而構成生態(tài)圈。生態(tài)圈中，大、中、小、微型企業(yè)都有，還甚至有個人的客戶以及終端消費者?！?/p>

在多位銀行業(yè)人士眼中，中信銀行的成功尤其是對公業(yè)務的成功，一是與近三十年來我國的經(jīng)濟發(fā)展有關，這也是30年來中國金融業(yè)高速發(fā)展的重要支撐；二是與中信集團的鼎立支持有關。

中信集團被投資界稱為“中國GE”，也是國內(nèi)屈指可數(shù)的全牌照金控公司之一，且中信集團本身也是金融加實業(yè)的集團，在若干細分領域都占有市場優(yōu)勢。就金融領域來看，中信集團在證券、基金、信托、期貨四個子行業(yè)都頗有建樹；就產(chǎn)業(yè)領域來看，中信集團在多個領域的控股子公司都是行業(yè)龍頭。

依托中信集團全牌照金融平臺，中信銀行向?qū)蛻籼峁┚C合融資服務的能力顯著增強。2016年中信銀行聯(lián)合集團金融子公司共同為456家企業(yè)提供涵蓋債券承銷、并購貸款、股權投資、融資租賃、基金等不同金融產(chǎn)品服務，融資規(guī)模超過5,860億元。此外，中信銀行和中國國際經(jīng)濟咨詢公司、中信證券、中信環(huán)境、中信建設等組成“中信PPP聯(lián)合體”，對接各省市重點PPP項目100余個。由中信銀行主導的中信聯(lián)合艦隊與多個地方政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為20余家地方政府提供意向性融資規(guī)模超過3,000億元；托管集團各子金融公司產(chǎn)品余額7,138億元。

值得一提的是，發(fā)揮對公業(yè)務優(yōu)勢、回報實體經(jīng)濟并不等于中信銀行選擇了一條腿走路。2014年7月份，以傳統(tǒng)對公業(yè)務見長的中信銀行重新審視市場環(huán)境、客戶需求和自身發(fā)展，正式啟動了零售戰(zhàn)略二次轉型，全力布局“大零售”。截至2016年年末，中信銀行零售銀行價值貢獻快速提升，零售板塊營收占比較2014年提高6.1個百分點；網(wǎng)點產(chǎn)能快速提升，網(wǎng)均管理資產(chǎn)10.28億元，增長14%。