12月24日，中國(guó)人壽攜手信用卡行業(yè)領(lǐng)先者廣發(fā)銀行，正式推出“國(guó)壽廣發(fā)聯(lián)名信用卡”。這是中國(guó)人壽入主廣發(fā)銀行以來，雙方推出的第一張聯(lián)名信用卡。中國(guó)人壽集團(tuán)、廣發(fā)銀行董事長(zhǎng)楊明生出席首發(fā)儀式，楊明生表示，中國(guó)人壽保險(xiǎn)、投資、銀行三大板塊共同組成的綜合經(jīng)營(yíng)架構(gòu)已經(jīng)形成，下一步將繼續(xù)推進(jìn)銀保雙方資源整合、交叉銷售，實(shí)現(xiàn)共享共贏。
此前，雙方接連舉辦聯(lián)合發(fā)布活動(dòng)，推出聯(lián)名借記卡、“一賬通”等產(chǎn)品。一系列舉措意味著雙方的合作已從戰(zhàn)略高度逐步落地開花。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：中國(guó)人壽與廣發(fā)銀行聯(lián)合推出聯(lián)名卡等，既能實(shí)現(xiàn)資源共享，同時(shí)也將豐富雙方的產(chǎn)品陣營(yíng)，有望進(jìn)一步開拓保險(xiǎn)銀行合作的各種可能性。
跨界攜手順應(yīng)保險(xiǎn)銀行合作趨勢(shì)
僅僅數(shù)年前，談及保險(xiǎn)銀行合作還只是銀行代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。隨著金融需求的不斷涌現(xiàn)和金融生態(tài)的持續(xù)發(fā)展，保險(xiǎn)銀行合作的范圍和深度不斷加大。據(jù)了解，近年來銀行和保險(xiǎn)跨界已成常態(tài)，不斷探索通過深度融合共同提升業(yè)務(wù)質(zhì)量和發(fā)展空間。
在所有保險(xiǎn)銀行合作的案例中，最受關(guān)注的莫過于中國(guó)人壽與廣發(fā)銀行的“牽手”。據(jù)了解，中國(guó)人壽以資本實(shí)力、品牌價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍、市場(chǎng)銷售和客戶資源等見長(zhǎng)，保險(xiǎn)銀行互動(dòng)潛力很大。而廣發(fā)銀行是為數(shù)不多的以零售業(yè)務(wù)見長(zhǎng)的銀行，信用卡核心指標(biāo)持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)，目前已形成以信用卡為拳頭，私人銀行、財(cái)富管理、消費(fèi)金融、小微金融共同發(fā)展的零售業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。
廣發(fā)銀行有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，能否實(shí)現(xiàn)雙方客群的有效關(guān)聯(lián)是戰(zhàn)略合作關(guān)鍵要素之一。廣發(fā)信用卡的客群以80后、90后年輕消費(fèi)群體為主，中國(guó)人壽的客群以中年消費(fèi)群體為主，雙方客群完全可以形成互補(bǔ)。因此，其重要途徑是針對(duì)雙方客戶的特點(diǎn)、產(chǎn)品體系的優(yōu)勢(shì)，共同創(chuàng)造有針對(duì)性的、差異化的產(chǎn)品。而聯(lián)名信用卡的發(fā)布，是雙方“大零售”戰(zhàn)略落地的第一步。
聯(lián)名信用卡優(yōu)惠實(shí)用解用戶所需
具體到產(chǎn)品上，這次聯(lián)名信用卡的發(fā)布會(huì)共推出兩個(gè)系列——車主系列和保險(xiǎn)系列。以車主系列為例，行使出行安全保障是車主系列用戶最關(guān)心的問題之一，車主系列聯(lián)名信用卡不僅可提供廣發(fā)信用卡通用權(quán)益，而且還提供車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保費(fèi)代扣代繳、積分抵保費(fèi)、保費(fèi)分期免3期手續(xù)費(fèi)、備用金手續(xù)費(fèi)率低至7折（根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）等福利。增值白金用戶還可享受12%加油返現(xiàn)、全球貴賓關(guān)懷服務(wù)A檔、全球出行禮遇、免費(fèi)酒后代駕、千萬(wàn)出行保障、保費(fèi)3倍積分等實(shí)用服務(wù)。
隨著聯(lián)名信用卡的上市，新開卡優(yōu)惠活動(dòng)也相繼開展。活動(dòng)期間成功申請(qǐng)國(guó)壽廣發(fā)聯(lián)名信用卡車主系列的新客戶，發(fā)卡后93天內(nèi)滿足5筆288元記積分消費(fèi)即可享受5%加油返現(xiàn)；而保險(xiǎn)系列的新客戶在發(fā)卡后93天內(nèi)滿足5筆288元記積分消費(fèi)即可獲贈(zèng)200元免還款簽帳額或商城券。
中國(guó)人壽全球形象代言人姚明先生在發(fā)布會(huì)上獲贈(zèng)聯(lián)名信用卡。除了聯(lián)名信用卡，發(fā)布會(huì)還推出了能與廣發(fā)銀行信用卡進(jìn)行綁定的廣發(fā)卡G-Force智能手環(huán)。
據(jù)廣發(fā)銀行產(chǎn)品經(jīng)理介紹，作為市面上為數(shù)不多的信用卡運(yùn)動(dòng)手環(huán)，G-Force兼具運(yùn)動(dòng)、交通、金融、慈善四大功能。G-Force不但能提供健康管理、運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)、步數(shù)統(tǒng)計(jì)、卡路里消耗、睡眠監(jiān)測(cè)等智能手環(huán)常規(guī)服務(wù)，還能提供廣州等交通一卡通應(yīng)用、交通卡余額查詢等交通服務(wù)。此外，廣發(fā)銀行還巧妙在手環(huán)中加入最擅長(zhǎng)的金融服務(wù)，包括全國(guó)首創(chuàng)空中發(fā)行Token令牌號(hào)，即通過藍(lán)牙連接手環(huán)和手機(jī)APP，實(shí)現(xiàn)一鍵綁定信用卡；全國(guó)首創(chuàng)空中充值，一鍵充值羊城通且實(shí)時(shí)到帳；還有NFC非接移動(dòng)支付，交易通知及交易記錄查詢，APP注冊(cè)綁卡、掛失、注銷等生命周期管理，風(fēng)險(xiǎn)額度控制管理，運(yùn)動(dòng)步數(shù)兌換積分等。
互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下，各行業(yè)的發(fā)展存在無(wú)限的可能。展望合作后的發(fā)展前景，中國(guó)人壽和廣發(fā)銀行高層均表示，未來雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手還將繼續(xù)升級(jí)，放大協(xié)同效應(yīng)，滿足客戶多元化的金融產(chǎn)品需求，實(shí)現(xiàn)全方位、多場(chǎng)景、無(wú)縫化的服務(wù)，打造綜合金融航母。